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弘康人寿创新引领发展

发布时间:2020-01-14 18:28:22 阅读: 来源:开袋机厂家

弘康人寿从创业之初就积极探索中小公司的发展模式,坚持走“小、轻、快、强”的内涵式发展路线。在产品设计上,公司坚持保障和理财相分离的产品设计思路;在公司管理方面努力学习成熟公司的先进经验,起步于“巨人的肩膀上”。

坚持“小、轻、快、强”,“有取有舍”的经营思路

弘康人寿专注于“小、轻、快、强”,“有取有舍”的经营路线,小即物理形态小,弘康目前总公司不足70人,高管3人,部门架构扁平化;轻,公司在内部除战略发展、产品设计、风险管理、财务核算等关键岗位外,广泛采取外包模式,专注于发展核心竞争力;快,即紧跟市场,快速反应,在产品创新方面走在行业的前列;强,是公司发展要有价值、有盈利,不盲目扩张,实现股东、客户、员工的共赢。

“有取有舍”,体现在渠道的发展策略上。目前弘康人寿主要发展银行保险、电子商务、保险中介三个渠道,目前已经和邮储银行、工商银行(601398,股吧)、农业银行(601288,股吧)和建设银行(601939,股吧)建立了全面合作关系,上半年保费复合增长率超过行业平均水平。电子商务部和多个第三方平台建立了合作,自建的官网、微信平台销量业内领先。弘康看到未来行业产、销分离的发展趋势,自建代理机构融汇保险销售公司,未来公司的个险业务将主要委托融汇公司销售。

坚持理财与保障分离,让老百姓买得起保险

弘康人寿在产品设计上坚持“保障与理财”相分离的创新产品模式,让保险回归保障,让老百姓买得起保险。

“如果客户想买一双10块钱的袜子,我们不要搭售一双1000块钱的皮鞋。”在产品创新上,弘康人寿副总经理张科提出这个说法,希望能够引领行业保障与理财分离的产品设计思路,让消费者能以低费率获得足额的保障,实现普惠金融的梦想。

普惠概念在弘康人寿的保障型产品上有明显的体现。弘康人寿去年下半年推出低费率的消费型重疾险健康人生,30岁男性购买50万元重大疾病,年交保费仅550元,重疾实现了“几百元保几十万元”的目标,年轻人也买得起保险。

这款重疾险产品通过十家保险代理公司销售,件均保额26万,远高于同业,据张科透露,还有部分中介机构因这款重疾产品而主动寻求与其合作。

此外,弘康人寿还在业内较早推出低价航意险,40万元保额的航意险仅售2元,这可谓引领了业内免费航意险潮流;也因为“便宜”,定期寿险还促成了5000万元大额保单的形成。

尽管费率屡创业内最低,但这些保障型产品业务也均能保证实现盈利,用弘康人的话说,每一单都盈利是他们承保的基本原则,这也是弘康人寿稳健发展最根本原因。

“我们期望客户能够买得起足额保障,让保险真正走进千家万户。”张科称,一两家险企很难改变市场,但以弘康人寿为代表的小险企,或许代表一种方向。

(责任编辑:HN666)

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