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【新闻】极星吕贵喜线上线下渠道融合发展是大势所趋

发布时间:2021-01-08 10:18:04 阅读: 来源:开袋机厂家

2013年,极星品牌取得较快发展,实现业绩增长25-30%。2014年,极星品牌将对电子商务加大投入力度。为此,户外资料网采访了极星品牌总经理 吕贵喜先生。就品牌业绩、发展方向、市场营销、融资上市等问题,吕贵喜先生做了深入浅出的阐释。

极星品牌总经理 吕贵喜

2013年发展业绩

2013年,极星品牌业绩增长25-30%。业绩增长的主要动力有两方面,一是库存相对于2012年没有大幅增加;二是电子商务发展对业绩提升贡献很大。由此,2014年,极星品牌将继续加强对自身经营管理的控制;同时,开放对实体渠道经销商经营电子商务的控制,并投入专项资金进行线上产品开发与线上“渠道”建设。对于电子商务的未来,极星品牌认为线上和线下是逐步融合的趋势,并密切关注最新出现的融合趋势的新发展。就目前来说,电子商务与线下购物可以在促销购物方面结合,顾客可以避开促销造成的卖场拥挤,通过扫描二维码了解促销商品与价格,并进行比较与选择,最终做出购买。

线上线下融合

虽然未来是融合的趋势,但是人们对于电子商务的认识是需要过程的。特别是在目前信息还不能充分大众化的阶段,信息区隔是客观存在的事物,这是信息融合的对立统一,所以不能简单的理解线上与线下的融合,线上与线下销售是有一定差异的。比如说,单色产品一般在线上销售业绩比较差,这是受技术限制造成失真的结果;还有,服装材料在线上也无法体现出来,所以销售也不理想,这样线下销售的优势就体现出来。极星品牌是通过货品区隔来协调渠道之间的“冲突”,根据实际情况开发线下专款,线上专款,以及线上和线下都欢迎的畅销款。

产品开发策略

目前,极星品牌的产品系列有三个,产品大类近二十个,年度SKU超过2000个,未来将关注时尚设计方面,尤其是关注颜色运用。在面料供应方面,极星品牌与日本小松公司形成了战略合作,极星品牌的主打款式都是采用的小松公司面料。在产品设计方面,将更依托销售数据支持的,电子商务形成的海量销售数据分析结果反馈给公司的各部门,可以指导提升其工作。比如,线上消费者中以年轻人占多数,对于他们消费取向的研究可以洞悉未来趋势,线上的消费趋势势必影响线下的消费趋势,品牌商就可以相应对线下消费新发展做好准备。以服装颜色来说,就是通过各种颜色服装的销售数据分析,考察每种颜色的发展趋势,以决策是加大还是降低投入;还有,对颜色的数据分析结果也可以逐步形成感性认知,以至于艺术化的理解,最终指导产品开发工作。

销售渠道布局

极星品牌的销售渠道中,商场渠道占到50%多,街边店渠道占到将近30%,电子商务占到10%以上,其中电子商务的发展空间是最大的。对未来市场的发展,极星品牌方面认为目前虽然某区域里的渠道是有区隔的,但是未来必然是趋同的方向,线上线下不是各自独立的渠道,线下的商场与街边店也会趋同,这是随着信息流的发展而发展的。极星品牌应把握住这个大众化趋同的阶段,把握住市场消费的趋势,找到共性的市场需求,以形成规模化的销售,这对生产成本控制,包括采购成本和加工成本控制,都是有积极意义的,也是竞争手段之一。

市场营销理念

极星品牌根据品牌自身和实际市场情况来确定营销方式,主要是通过终端推广、媒体投放、活动赞助等方式,每年都有相应的文化主题,以影响户外和旅游爱好者、以及潜在的户外用品消费者,对极星形成“坚持,有态度”的“国内一线专业户外品牌”,并且有特色民族文化及丰富内涵的印象。2015年极星品牌将展开“走近珠峰”全国招募活动。之所以极星品牌重视民族文化的传播,根本在于极星品牌是定位国内品牌,希望能最大化的传递中华民族文化和祖国壮丽风光,并且民族地区大多生存条件恶劣,能够反映出人类在大自然中生存的艰辛与卓绝。这也是极星品牌的品牌精神与内涵,促进民族和谐、人与自然和谐、体现人类共同的坚强、文化、和谐的本质。

品牌发展大势

对于业界普遍关心的有关极星品牌的融资上市问题,目前还只能是保密状态。不过,极星人应以长期建设的心态,培育出专业、民族、时尚的极星品牌。相对于融资上市的目标,我们更享受这样一个努力进取的过程。同时,我们也要清醒的认识到,融资并不就等同于立刻形成快速发展,品牌的发展与自身的建设、行业的发展、国家的发展是息息相关的。最近几年国家的整体经济下行,势必对户外行业造成影响,这是我们必须关注和适应的。总体预测,户外行业未来至少十年会高速发展,但根据国家经济政策调整,短期内有下行压力,不过个人乐观预计,在2014年下半年将走出当前经济困难。

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