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【新闻】看蒙牛如何啃传统转型互联网这块硬骨头小花瓦莲

发布时间:2020-10-19 02:34:09 阅读: 来源:开袋机厂家

看蒙牛如何啃传统转型互联网这块硬骨头

讯:当前,对传统企业而言,互联网转型已是不可逆转的大势,现在不是要不要“互联网+”的问题,而是如何“互联网+”的问题。互联网转型不仅面临重重困难,更是充满机遇。那么,传统企业如何平稳抓住“互联网+”这个大转机呢?不妨让我们理智些,一边思考,一边多看事实。

传统渠道加线上营销,效果几何倍增长

传统企业一说转型,恨不得马上多元化,有的还非常激进地用休克式疗法,视线下门店、地推人员为负资产要砍掉!这一点,对传统终端有着天生依赖的快消行业,尤其是个困局。那么,如何才能如何突破地域的限制,低成本,简化人力,在互联网时代实现最大化覆盖广泛用户群呢?特仑苏给我们做了很好的示范。

按照传统营销策略,特仑苏此次的活动应该动用很多的人力财力、雇佣名人明星去铺渠道去告知用户,但特仑苏将微信作为活动的入口,线上线下结合,大大缩减中间环节。按营销经验,大型促销活动成本由铺天盖地的活动印刷品和苦口婆心的促销人员两大部分构成,但是特仑苏把他们都简化了,产品包装上已经加了返十元的字样,参与活动的二维码就在箱内DM单上,最简化不过了。再看看特仑苏官方公布的数据,此次活动覆盖了20个地区,1738个市场,我们按一个市场的促销成本按10000计算,已经省下17,380,000,节省下来的钱去了哪里?按O2O的精髓,特仑苏自然将它回馈给了消费者。

具体的说,特仑苏十周年,每一个10元现金红包都成了特仑苏转型的通道。特仑苏的生活圈逻辑就是“因一箱奶而生”,原先的会员促销活动,需要通过电话回传信息。现消费者购买一箱特仑苏,通过扫一扫DM单上的二维码,或者在官方微信账号中输入兑奖串码,进入到活动页面,即刻领取十元红包,红包通过微信支付接口,实时到账。简化了流程,用户体验得到了提升。通过H5的形式,更是便捷用户进行二次扩散,链接其他朋友,从而改变消费者消费快消品时的孤立状态,大大拓宽了营销界限,这个量是巨大的。

据特仑苏官方数据,2014年数据,特仑苏每天有大约70万箱左右的牛奶销售给用户,按笔者的经验,在活动的刺激下,估以最低5%的

转化率,每天大约有3W用户自动从OFFLINE到了ONLINE,官方公布活动是60天,也就是说通过10元现金红包,理论上至少有200w终端用户被成功粉丝化。特仑苏这回并没有大动干戈,就完成了全国范围的互联网营销。

特仑苏十周年,靠的是高端牛奶的产品品质和数十年的终端积累,靠的是对互联网思维的精髓的把握与应用,让多年积累的终端势能被发挥到了最大。也许,特仑苏这种做法,真的为传统快消行业的互联网+开辟了一条四两拨千斤的转型之路。

互联网转型是时代转型的信号,对于传统企业而言,必须激流勇进,发挥自身长处。我们都知道,主动变革比创业本身更需要勇气。

我们要拥抱的,严格意义上来说,不是互联网本身,而是新媒体时代下顾客的生活方式,在传统企业互联网转型的必经之路上,有人走了弯路,有人一战成名。但当越来越多像特仑苏这样的传统企业明白时代转型的要义后,就可以将多年终端积累变为利器,凭借口碑深厚的产品之本,在新媒体时代,完成华丽的转身。

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